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中国陶 瓷主要出口市场分析

  • 发布时间:2018-09-27
  • 发布者: 百度文库
  • 来源: 百度文库
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  中国加 入世界贸易组织后,将给中 国陶瓷出口带来新的机遇。由于世 界各国风俗习惯、消费水平的不同,我出口 企业必须加强调查研究,才能达 到适销对路的目的。对中国 陶瓷的评价很高,是比较畅销的商品。在日用瓷中,咖啡具较酒具好销,德国消 费者大多数人喜欢淡雅的颜色;对艺术 瓷一般喜欢明快淡雅,艺术性高的,喜欢小动物的造型;各类瓷 瓶中喜欢细长扁肚瓶。
  
  目前一部分知识阶层,热衷于原始艺术瓷,因而仿古瓷较好销。德国对 铅溶出量限制很严,喜欢釉下彩。客商建 议在花色图案上多搞些东方色彩,例如好的瓷雕人物,销路可增加。法国也生产瓷器,从中国 进口除陈设瓷外要申请许可证。法国人喜欢马的图案,马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说,因而法国人不喜欢。另外,法国人 不喜欢黄色和绿色的花,大象鼻 子朝下认为不吉利。在法国市场上,有不少 我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶,是从日 本进口后在澳门加彩。
  
  在法国,消费者 喜欢我国出口的花瓶台灯,以6英寸-18英寸产品比较好销。因欧洲房间一般只有2.5-2.6高,台灯高了不相称。法国市 场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图 案的瓷器较好销,瓷动物 造型小尺寸的比大尺寸的适销,含铅镉 量高的日用瓷滞销。对日用 瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具 配套方法较适合西班牙人的使用习惯,但花面不大受欢迎。
  
  按客商的说法,当前我 国对其出口的花面没有特色,他们要 求能反映东方特点产品,如东方的亭台楼阁,或龙、凤图案等。从上海 进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙 进口瓷器按重量征税,重量轻的税就轻。我景德 镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。
  
  英国是 欧洲生产陶瓷较早的国家,陶瓷在 英国使用较普遍。英国除 自己大量出口陶瓷之外,也大量进口陶瓷。英国陶 瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据,很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生 产的陶瓷品在英国市场享有盛名,消费者 对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富 有东方民族物色颇为欣赏。我国的18头茶具 在英国已家喻户晓,因为配 套完全适合普遍四口之家。英国进 口陶瓷有含铅量的限制。我陶瓷品有些出现“斑点”,不合质 量要求在包装装潢上现虽有所改进,但仍不 如其他国家产品考究。英国除进口艺术瓷外,还进口大量美术陶瓷,我企业 如在这方面开发新产品,是很有发展前途的。
  
  德国仿 古瓷和咖啡具走俏、法国铅 镉高含量日用瓷滞销、西班牙 偏爱东方特色花面、英国美 术陶瓷需求强劲、中国陶 瓷主要出口市场分析、意大利钟情紫砂陶壶、澳大利 亚流行铁瓷和铁石瓷、新加坡管制严销路窄、日本青睐旧瓷新包装、加拿大要求质优价廉、墨西哥 喜欢中国产陈设瓷、花瓶、美国要 求花面淡雅明快。
  
  意大利 本国也生产瓷器,供应本国市场外,还有出口。意生产 原胎石瓷数量较大,大多数 是颜色釉或釉下彩。对我江西产糖缸、奶盅嫌太大,与茶杯不相称,很多商人拆零来卖。意大利 对含铅量检查很严。对花瓶的花面图案,人物、花鸟较好销,山水图案次之。葫芦梅 瓶和四方瓶受欢迎。无论陈设瓷和日用瓷,白瓷很受欢迎。意大利 人喜欢鸭的图案,不喜欢 黑色和菊花的图案。艺术瓷 的仕女人像的小手指不能单独翘起,据说这种动作不雅。紫砂陶壶较好销,但要藤把的,不要金属和塑料把的。我对澳 出口的陶瓷的比重较小,日本、英国的 产品在澳占优势,但我对 澳出口陶瓷制品很有潜力,特别是 艺术瓷有一定销量。澳对我 陶瓷品的反映是:
  ①质量不过关,杯和碟 花面颜色不均匀,不能配套,有的有疵点,盘底粗糙,划桌面;
  ②包装不够考究,纸箱过重,破损率大。
  ③有的产品含铅量超标。
  ④交货还不够及时,常常错过销售旺季。
  
  澳市场 近年来流行铁瓷和铁石瓷,在陶瓷 品进口总额中已占50%左右,目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿,可以努力试制出口。
  
  我瓷器 在新加坡的销售以家族为主,而饭店 等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制,多用塑料器皿。新加坡 是陶瓷的铅溶出量不得超过7PPM,此外凡 有崩裂破损的陶瓷均禁用,一经查获,除禁止使用外,并有被罚款可能。因此小饭店、茶楼酒楼、小吃店 均采用塑料用具。一些高 级饭店酒楼采用陶瓷器具,一旦出 现崩裂破损即更换新的。日本人 夏季喜欢用瓷器,冬季喜欢用陶器,因冬季 使用陶器有温暖的感觉。
  
  日本一般家族、饭店、旅馆喜 欢使用陶器的餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜 色都是一道釉的,如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的,茶壶要求4英寸-5英寸的,一般都是直把的,而不喜欢提梁的,壶嘴喜欢朝下。日本人 喝酒以前都习惯把酒杯扣着放,所以底要大,另一种敞口茶碗(不带把)也受欢迎。日本人 还喜欢仿旧陶器的艺术品。日本本国出生产陶器,但生产能力小,远远不 能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高,生产陶 瓷成本高不如生产其他产品划算,因此陶 瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势,这对我 们来说是个有发展前途的市场,但要很 好解决铅溶出量的问题。
  
  日商建 议我对其多出口旧瓷,配上高级包装,既可防碎可卖高价。日本喜 欢仙鹤乌龟图案,这有延年益寿的意思,茶具配套,要避免“四”这个数字,因“四”与“死”音很相近,日本人认为不吉利。
  
  加拿大 市场的瓷器销售以艺术瓷居多,雕塑类以人物为主,器皿以花瓶为主。加拿大客商反映,中国大 陆产品价格较高,不好销,如一件12厘米高的“五子佛”,大陆产品卖180加元,而我国 台湾地区产品只卖60加元。日本产品较受欢迎,主要是釉彩很光亮。我产品 要打开加拿大市场,一是要提高质量,二要降低出口价格。加拿大 要求瓷器图案色泽淡雅,以纯朴 的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝 等图案花纹为好,售价每件为30-40加元左右,色装精美,适合作礼品,可馈赠 亲友的产品适销。
  
  墨西哥 人把中国瓷器视为珍品,据记载中国瓷器在400多年前 就成套的出口墨西哥的阿格布尔哥港,当时在 一些贵族中以占有中国瓷器的多少来衡量其财产的多少。现在中 国瓷器在墨西哥市场很有发展前途,特别是陈设瓷、花瓶等颇受欢迎。
  
  美国是 国际上较大的陶瓷市场,目前我 国产品在美市场的占有率不高,但发展潜力很大,只要我产品提高质量,加强宣传,入世后,销售前景看好。美国主 要行销一个人用的5头,四人用的20头,八个人用的45头、92头大套茶具、咖啡具较好销。画面要求清淡素雅、线条简洁明快。